Итоги 2025 года. Обобщенное исследование рынка фитнес-услуг.
В результате мониторинга и расширенного общего исследования Национального фитнес-сообщества, в целом за 2025 год суммарная выручка отрасли составила 217,25 миллиарда рублей, что является приростом почти на 16% по сравнению с 2024 годом.
В течение года в России открылось 789 новых клубов, при этом 110 прекратили работу. Общее количество фитнес-объектов в стране достигло 10 429. В отрасли заняты 495,4 тыс. человек, регулярными занятиями фитнесом охвачены 7,6 млн граждан России.
Так, в декабре 2025 года наблюдается рост продаж клубных карт и абонементов в среднем по России на 14,2% по сравнению с 2024 годом. Анализ дополнительных услуг также демонстрирует положительную динамику, с увеличением продаж на 18%. Посещаемость фитнес-клубов в декабре 2025 года возросла на 16,1% по сравнению с предыдущим годом, а прирост выручки составил 25,4%, достигнув 4,2 миллиардов рублей.
Несмотря на эти позитивные результаты, российская фитнес-индустрия сталкивается с рядом серьезных проблем. Средняя маржинальность бизнеса остается на низком уровне — около 7%. Основные статьи расходов, связанные с оплатой труда и арендой, продолжают расти. Увеличение затрат на электроэнергию, коммунальные услуги и ремонт также негативно сказывается на рентабельности.
Объем выручки фитнес-отрасли за IV квартал 2025 года увеличился на 20,94% по сравнению с IV кварталом 2024 года, достигнув 57,81 миллиарда рублей.
Общее количество фитнес-объектов в стране достигло 10 429. Что касается структуры новых запусков: 71% всех открытий в стране пришёлся на студийный формат, требующий меньших инвестиций и более гибкий с точки зрения операционных расходов. Доля классических фитнес-клубов составила 22%, многофункциональных объектов с бассейнами и расширенной инфраструктурой — лишь 7%. Такая конфигурация указывает на осторожность инвесторов и смещение в сторону менее капиталоёмких форматов.
В столичном регионе сосредоточено около 5,2 тыс. фитнес-объектов. В Москве и Московской области фитнесом занимаются порядка 3 млн человек.
В целом на долю Москвы и Московской области приходится 49,5% всех фитнес-объектов России. Именно в этой агломерации наиболее отчётливо проявляются структурные изменения рынка. Рост показателей здесь в значительной степени обеспечивается ценовым фактором и развитием дополнительных услуг. Конкуренция высокая, клиентская база сформирована, а фокус игроков смещается в сторону удержания клиентов и повышения эффективности действующих клубов.
Москва также задаёт ключевые тренды для всей отрасли. Здесь быстрее всего развивается студийный формат, тогда как классические фитнес-клубы и многофункциональные объекты испытывают сильное давление издержек, прежде всего арендных и кадровых. В результате столичный рынок становится зоной наиболее раннего проявления стагнации.
Стратегия развития в 2025 году у большинства участников рынка на протяжении года была сдержанной. По данным мониторинга организации, 73% операторов сосредоточились на поддержании работы действующих объектов. Только 22% инвестировали в расширение сети.
По данным Национального фитнес-сообщества, в 2025 году более 85% фитнес-клубов повышали стоимость клубных карт, в среднем по стране рост цен составил 18%. Повышение затрагивает все платные услуги. В 2025 году рост выручки обеспечивался не только клубными картами, но и дополнительными услугами — персональными тренировками, SPA и сопутствующими сервисами, которые стали одним из основных источников дохода клубов.
Национальное фитнес-сообщество достигло важного результата, сохранив налоговые льготы для фитнес-отрасли России. Органы государственной власти подтвердили, что осуществление деятельности в области спорта осталось в перечне видов экономической деятельности, облагаемых единым пониженным тарифом страховых взносов.
Соответствующее решение было закреплено распоряжением Правительства Российской Федерации от 27 декабря 2025 года № 4125-р, которое вступает в силу с 1 января 2026 года. Код ОКВЭД 93.1, охватывающий деятельность спортивных объектов, клубов, фитнес-центров и прочую деятельность в области спорта, был официально включен в этот перечень.
Одним из главных вопросов этого года стало ценообразование. Треть клубов (33,3%) повысила стоимость услуг на 11–15%, ещё 28,6% ограничились ростом на 6–10%, а 19% — на 1–5%. При этом 14,3% сумели сохранить цены на уровне прошлого года. Такая разнонаправленность объясняется тем, что разные сегменты бизнеса по-разному используют инструменты роста выручки: с помощью повышения цены и увеличения сбыта, поднимают показатели реализации продуктовой линейки дополнительных услуг. Но большинство признаёт: рост цен — вынужденная мера. Главными причинами называют коммунальные платежи (66,7%), расходы на персонал (52,4%), оборудование и налоги (по 38,1%).
Рынок труда для фитнеса становится не менее напряжённым, чем рынок клиентский. 38,1% клубов проиндексировали зарплаты персонала на 5%, ещё четверть — на 6–10%, почти пятая часть повысила оклады на 11–15%. Однако 14,3% не смогли пересмотреть зарплаты вовсе. Для отрасли это означает обострение борьбы за квалифицированные кадры: те, кто не индексирует доходы тренеров и администраторов, рискуют столкнуться с оттоком сотрудников.
Что касается критериев выбора клуба, молодёжь по-прежнему ориентируется на цену — этот фактор отметили 81% опрошенных. На втором месте локация (47,6%), на третьем — атмосфера и сообщество (42,9%). Сегодня молодые клиенты приходят не только за тренажёрами, но и за сообществом. Интересно, что цифровые привычки становятся нормой и для старших клиентов: более половины людей 60+ активно используют соцсети и мессенджеры клубов, а почти четверть пробуют гибридные форматы тренировок.
В структуре услуг лидируют групповые занятия (66,7%) и персональные тренировки (57,1%). Эти направления формируют основу выручки и задают ритм клубной жизни. При этом дополнительные услуги играют всё более значимую роль: у 47,6% клубов они обеспечивают до 20% оборота, у каждого десятого — более 60%. Главные драйверы здесь — персональные тренировки, комплексные пакеты услуг, wellness и нутрициология. Этот тренд напрямую связан с изменением потребительских привычек: клиенты ищут не просто спорт, а комплексное решение задач здоровья и самочувствия.
Проблемы отрасли остаются системными. 90,5% клубов отмечают рост издержек, 71,4% — дефицит кадров, 52,4% — усиление конкуренции, 47,6% — снижение платёжеспособности населения. На фоне высокой конкуренции именно способность предложить уникальный набор услуг становится фактором выживания. Мы видим, что рынок перестал быть «голубым океаном». Конкуренция усиливается, и выживает тот, кто умеет формировать комплексное предложение — от фитнеса до wellness и ментального здоровья.
Отдельным вызовом остаётся реакция клиентов на повышение цен. 42,9% респондентов считают наиболее уязвимой категорией серебряный возраст, столько же полагают, что одинаково чувствительны все. Молодёжь отметили 33,3%, семьи — 28,6%. Таким образом, любое изменение тарифов становится риском для всех сегментов, но особенно для старшего поколения, которое с одной стороны демонстрирует рост посещаемости, а с другой — наиболее остро реагирует на финансовую нагрузку.
Будущее отрасли формируют новые направления. Гибридные тренировки называют перспективными 33,3% участников, технологии AI и персонализацию — 28,6%, специальные программы для отдельных категорий клиентов — также 28,6%. Wearables отметили 19% респондентов. Эти данные подтверждают, что фитнес перестаёт быть исключительно про тренировки: он движется в сторону интеграции с технологиями, профилактикой заболеваний и созданием новых форматов взаимодействия с клиентом.
Корпоративный спорт пока остаётся нишевым. У 72,2% клубов он приносит не более 3% выручки, у 16,7% — 5–10%, у 11,1% — 10–15%. При этом 40% работодателей компенсируют сотрудникам до 30% стоимости занятий, ещё 40% — полностью. Дополнительные услуги редко входят в корпоративные пакеты: 57,1% компаний их не оплачивают, а формат производственных зарядок практически исчез — 92,3% работодателей отказались от него. Для бизнеса это сигнал: корпоративный сегмент может быть новым источником дохода, но пока он недоразвит.
В оценке будущего отрасли 95,2% участников называют главным фактором экономику и доходы населения. Почти 60% отмечают роль государственной политики и социальных трендов, включая wellness и mental health. Таким образом, рынок полностью зависит от макроэкономики, но одновременно движется к мультиформатности.
Читайте об этом в СМИ
Forbes: «За ваш счет: выручка фитнес-клубов выросла из-за повышения цен на абонементы»
Российская газета: «В России в 2025 году количество фитнес-клубов достигло почти 10,5 тысячи»
